[摘要] 专访江西迪美策划有限公司总经理占军。
【房天下】首先，非常感谢占总在百忙之中抽空接受我们房天下的专访。
【房天下】占总是新余人，从事房地产行业多年，业绩显著，想请您跟我们分享下您丰富的从业经历。
【占总】2000年毕业之后一直在广东深圳沿海一带发展，从去年开始回到新余。刚开始做的是商业地产然后慢慢转成做住宅地产，总的来说都是房地产这块。大学毕业出来后就进入一家香港公司，在里面学到了很多东西，比如说作为人，作为创办公司怎么去做，员工怎么去理解上司，代理商怎么去为开发商创造更多的价值，一年半后就自己和朋友合伙创办公司，也就是现在的迪美，2001年在广东创办，为性的地产专业服务商，为房地产开发商、政府机构、土地运营商提供“市场运作环节”全流程服务，为从区域开发到旧城改造的地产项目提供全程策划到销售代理、商场招商的综合一条龙服务。经过10年的发展目前有“迪美（广州）房地产咨询有限公司”、“4A级达美（广州）广告有限公司”、“迪美（江西）房地产策划有限公司”三家公司。
【房天下】您之前在广州发展的那么好，为什么会想到回新余发展呢？
【占总】我回新余发展的原因，首先是因为本身是新余人，想要回到家乡为家乡做点贡献；其次，因为这几年的房地产竞争比较激烈，一二线城市的发展空间基本上非常饱和了，那么三四线城市到目前来说空间和发展潜力还是比较旺盛的。所以，当时我们的想法就是往三四线城市发展，这样既可以扩展自己的事业，同时也可以开拓自己的视野。
【房天下】盛世豪庭属于城东片区，城东片区周边项目众多，如恒大雅苑、天伦城、绿江南、圣地亚哥等，你们是靠什么来吸引和留住客户的呢？
【占总】一个项目想留住客户，必须有客户感兴趣的东西。在城东片区我们是家提出“先绿化后建房”的理念，按照以前新余普遍的做法来看都是先买块地，在黄土地上建房然后再绿化，但我们不一样，我们是买了地之后先投资800万把整个一期的绿化做出来，后期才开始建房，这在整个新余来说都是不多见的。
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