[摘要] 专访江西迪美策划有限公司总经理占军。
【房天下】去年我们最初了解盛世豪庭也是通过“先绿化，后建房，咱不差钱”这个独特的标语，相信也给很多人留下了深刻的印象，那你们在提出这个先绿化后建房是基于一种什么理念呢？
【占总】当时这个口号提出来在新余还是反响蛮大的，在城东片区绿化这块我们还是做得比较好。对于绿化这个理念，因为本身盛世豪庭的开发商是福建的，福建属于一线城市，和台湾又比较近，与此同时理念也是从台湾那边直接过来的，包括我们这边的开发商。
【房天下】看周边的项目，绿江南、天伦城的定价都相对较低，还有的是0首付，那你们的价格是如何来定的呢？
【占总】我们的定价首先从项目的品质来说，我们是中高档小区，定价一定要符合农村到城市的某一部分高层的需求，因此会低于恒大雅苑但一定会高于天伦城，跟圣地亚哥差不多齐平，因为圣地亚哥毕竟比我们先开盘，他的优势和别人对他们楼盘的认识度可能比我们强一点。但我们通过后期的一些操作，从整个购买客户群体来看，我们的客户群体还是锁定的比较准，而且买的人对我们小区也比较认可，从整个品质质量包括外观都还算可以的。
【房天下】刚才占总也提到客户群体锁定的比较准，那你们的客户源主要来自哪里呢？
【占总】我们的客户源可能是还是刚性需求比较多，主要是来自于周边的城市、农村、县城。一个楼盘在市场上能不能取得良好的销售，不但是它的价格，价格只是其中一个因素，还有内在的品质，和客户的需求我们的小区能不能够迎合和满足，所以我们前期做的很多东西都是这样的，可能有些客户没有看到过我们的广告，但是来到小区后参观我们的绿化，听我们对小区的介绍，基本上很多客户都会比较喜欢我们的小区——盛世豪庭。
【房天下】占总谈谈迪美公司的发展历程以及未来迪美在新余的发展趋势。
【占总】迪美是2001年在广州成立的，经过十年的发展，目前在广州有广州迪美房产咨询公司、广州达美广告有限公司、下面还有个装修公司。那么说江西迪美是2011年才正式开始，因为我从广州过来时候才正式来开拓这个市场。那么迪美主要是作为全服务商，就是为房地产开发商，政府机构包括土地运营提供市场运作那个环节的，我们不但是住宅，包括招商我们都做，可以算的上是一条龙服务，并且我们的达美公司4A级和广州的奥美是同一个级别的。
对于迪美在新余的未来发展趋势，我们也抱有非常大的信心。从整个江西地产来看，我们分析发现江西地产的后劲力还是不错的，江西属于三线城市，这几年三线城市的发展也是非常迅速的，而沿海城市量大但已基本达到饱和状态。对于新余只有100多万的人口，城市人口只有40万，农村人口大概有70—80万，这个刚需发展潜力还是蛮乐观的。虽说目前房地产在受到国家的调控影响下，但新余的房地产10月份的销售量1000多套，这说明新余很多市民还是在观望，在看十八大以后，中国领导人会做出个什么关于房地产的调控政策。
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